مندوب المبيعات الميداني للتوزيع والتجارة الإلكترونية

"يشغل هذا الدور، مهندس مبيعات التوزيع، منصبًا هجينًا بين الجانبين التقني والتجاري. ستقود اختراق السوق لمنتجات كهربائية جديدة في قطاعات المباني السكنية والمباني الصغيرة المتوسعة في المملكة العربية السعودية، مع بناء وإدارة شبكة قوية من تجار التجزئة والموزعين لدعم المبيعات ذات الحجم الكبير. المسؤوليات الرئيسية: توسيع الشبكة: إنشاء وتوسيع وإدارة شبكة من موزعي المعدات الكهربائية وتجار الجملة وشركاء التجزئة في جميع أنحاء المملكة. إطلاق المنتجات: تقديم وقيادة المبيعات لمجموعة جديدة من المنتجات الكهربائية (مثل قواطع الدوائر والمفاتيح والحاويات) التي تستهدف المباني السكنية والتجارية الصغيرة. البيع بالمواصفات: تأمين موافقات المنتجات والحصول على اعتماد المنتجات الجديدة من قبل المهندسين الاستشاريين والمعماريين والمطورين خلال مراحل التصميم المبكرة. الدعم التجاري والتقني: إعداد العروض الفنية والمالية، وإدارة التسعير، والتعامل مع المفاوضات والعقود. إدارة الموزعين: تدريب فرق مبيعات الموزعين، وتقديم عروض توضيحية للمنتجات، وإدارة مؤشرات الحسابات مثل توفر المخزون والتسليمات والتحصيلات. معلومات السوق: تتبع نشاط المنافسين، ومراقبة اتجاهات السوق، وتقديم تقارير عن توقعات المبيعات للإدارة.

• التعليم: درجة البكالوريوس أو الدبلوم في الهندسة الكهربائية.
• الخبرة: 5 إلى 7 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات التقنية للمنتجات الكهربائية في قطاع البناء أو التجزئة.
• المعرفة: الإلمام بملحقات التمديدات الكهربائية ولوحات التوزيع منخفضة الجهد ولوائح البناء المعيارية.
• المهارات: مهارات قوية في التفاوض وإدارة الحسابات والتواصل الشخصي.
• السوق المحلي: يُفضَّل بشدة وجود شبكة قائمة من مقاولي الكهرباء والاستشاريين والموزعين في المملكة العربية السعودية (مثل الرياض أو جدة أو المنطقة الشرقية).
• اللغة: إجادة اللغة الإنجليزية؛ والتحدث بالعربية ميزة كبيرة.
• الترخيص: رخصة قيادة سعودية سارية.
• مؤشرات الأداء الرئيسية ومعايير النجاح: نمو الشبكة: عدد الموزعين النشطين ومنافذ التجزئة الجديدة المكتسبة. أهداف المبيعات: تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات لمجموعة المنتجات الجديدة. مواصفات المشاريع: عدد المشاريع الجديدة التي تدمج منتجاتك بنجاح في تصاميمها. صحة الحسابات: الحفاظ على دورات تحصيل ممتازة ومعدل دوران صحي لمخزون الموزعين."