أخصائي مبيعات خدمات الأمن

"أحدث تأثيرًا مع NTT DATA انضم إلى شركة تتخطى حدود الممكن. نحن مشهورون بتميزنا التقني وابتكاراتنا الرائدة، وبإحداثنا فرقًا لعملائنا والمجتمع. بيئة عملنا تحتضن التنوع والشمولية، إنها مكان يمكنك فيه النمو والانتماء والازدهار. يومك في NTT DATA بصفتك شريك عملاء للأمن، ستكون الحلقة الأساسية في تحديد وتطوير وإبرام صفقات خدمات الأمن المُدارة والتعهيد. وبصفتك مستشارًا موثوقًا لخدمات الإدارة، ستتعاون مع فرق الخدمات الداخلية لدينا وستتفاعل مباشرة مع العملاء لإنشاء حلول متعددة المنتجات ومتعددة البائعين تحقق النتائج المرجوة للأعمال. هدفك هو بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وفهم احتياجاتهم والصناعات التي يعملون فيها فهمًا كاملًا. ستشارك في المبيعات القائمة على الاستشارات، بالعمل مع صناع القرار على مستويات مختلفة لإغلاق الفرص. وسيمتد دورك إلى ما هو أبعد من البيع، إذ ستكون مدافعًا عن حلول العملاء داخليًا لضمان تسليم سلس ورضا مستمر للعملاء، مما يؤدي إلى المزيد من فرص البيع. ستركز العلاقات التي تبنيها على تحويل العملاء إلى الخدمات المُدارة، مما يؤدي إلى تجديدات متعددة السنوات وقاعدة مستقرة من الأعمال المتكررة. سيتضمن يومك أيضًا مشاركة كبيرة مع العملاء، حيث ستقضي وقتًا في فهم تحدياتهم ومساعدتهم على إدراك قيمة حل خدمات الأمن المُدارة. ستتواصل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، لضمان تلبية جميع احتياجات العملاء. سواء كان الأمر يتعلق بمعالجة الاعتراضات، أو بناء حلول تجارية تنافسية، أو دفع الصفقات نحو الإغلاق، فإن خبرتك ستكون محورية لنمونا. بالإضافة إلى ذلك، ستساهم في قاعدة المعرفة الخاصة بخدمات NTT DATA من خلال مشاركة أفضل الممارسات الصناعية ورؤى العملاء مع الفرق الداخلية. وبصفتك نقطة التصعيد الأولى، ستعمل بجد لإزالة أي عقبات، لضمان أن تكون رحلة العميل مع NTT DATA سلسة وناجحة. لن يُقاس نجاحك بالمبيعات فقط، بل أيضًا بالعلاقات الدائمة مع العملاء التي تساعد في بنائها. لتزدهر في هذا الدور، يجب أن تمتلك:

• فهمًا متينًا لمفاهيم الأمن السيبراني، بما في ذلك الأنواع المختلفة للتهديدات ونواقل الهجوم ونقاط الضعف الأمنية الشائعة.
• الإلمام بمجموعة واسعة من الحلول الأمنية وأفضل الممارسات لتأمين الشبكات والأنظمة.
• معرفة البيانات المالية والمقاييس للمشاركة في محادثات استراتيجية مع العملاء.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الخدمات المُدارة لحسابات المؤسسات الكبيرة، مع سجل حافل في هيكلة عقود كبيرة متعددة السنوات.
• مهارات بيع استشارية قوية مع القدرة على إشراك صناع القرار والتأثير عليهم.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات عميقة وطويلة الأمد مع العملاء.
• مهارات تفاوض ممتازة لصياغة حلول مفيدة للطرفين لكل من العملاء وNTT DATA.
• القدرة على العمل بفعالية مع الفرق الداخلية والشركاء والبائعين لدفع الصفقات نحو الإغلاق.
• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في مجال تقني أو في المبيعات."