مهندس مبيعات تقنية

مقيم في الرياض، المملكة العربية السعودية. مسؤول عن الإيرادات من السوق السعودي.

يجب أن يكون على استعداد للسفر عبر مدن أخرى في المملكة العربية السعودية.

يجب أن يظهر مستوى عالٍ من المبادرة الذاتية مع القدرة على تحديد وخلق فرص السوق بشكل استباقي.

يجب أن يكون قادرًا على العمل بشكل مستقل من خلال التنسيق مع شركة التصنيع المقيمة في إيطاليا والمكتب الإقليمي في دبي، الإمارات العربية المتحدة.

القطاع: مبيعات منتجات السباكة وتكييف الهواء والتهوية.

الخبرة: خبرة لا تقل عن 4 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات والتسويق في السوق السعودي (في نفس القطاع).

اللغات: يجيد العربية والإنجليزية (يُفضل الناطقون باللغة العربية).

المهارات

المسؤوليات الرئيسية:

• استراتيجية المبيعات والتنفيذ:
  المساهمة في استراتيجية المبيعات الشاملة من خلال تقديم رؤى حول الجدوى الفنية والتحديات وفرص السوق.

• الخبرة الفنية وتقديم الحلول:
  تقديم دعم فني متعمق لممثلي المطورين واستشاريي التصميم والمقاولين. إجراء عروض توضيحية للمنتجات وعروض تقديمية فنية ودعم في حل المشكلات.

• إدارة علاقات العملاء:
  بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المطورين والاستشاريين والمقاولين. فهم متطلبات العملاء واقتراح حلول فنية مخصصة.

• الدعم ما قبل البيع:
  العمل عن كثب مع الموزعين خلال أنشطة ما قبل البيع. تحديد احتياجات العملاء، وتطوير المقترحات الفنية، ودعم اختيار المنتج.

• الدعم ما بعد البيع:
  تقديم دعم فني مستمر بعد البيع لضمان تنفيذ المشروع بسلاسة وحل أي مشكلات.

• أبحاث السوق والتحليل:
  إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص عمل جديدة، ومراقبة اتجاهات القطاع، وتحليل عروض المنافسين.

• التعاون:
  التنسيق مع الفرق الداخلية (الهندسة، المبيعات) والشركاء الخارجيين (الموزعين) لضمان تنفيذ مبيعات سلس ورضا العملاء.

• التطوير المستمر:
  قيادة مبادرات التحسين المستمر ودعم الابتكار في الحلول الميكانيكية وخدمات المباني.

• العروض التقديمية والتوضيحات الفنية:
  إعداد وتقديم عروض تقديمية فنية احترافية وعروض توضيحية للمنتجات للعملاء وأصحاب المصلحة.

المهارات والمؤهلات المطلوبة:

• الخلفية التعليمية:
  درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال ذي صلة.

• الخبرة:
  خبرة مثبتة في المبيعات الفنية، مع فهم قوي للأنظمة والمنتجات الميكانيكية. مع خبرة لا تقل عن 4 إلى 5 سنوات في مجال المبيعات في السوق السعودي ومع وجود جهات اتصال حالية مع المطورين واستشاريي التصميم والمقاولين.

• الصفات الشخصية والمهنية:
  مبادرة ذاتية قوية مع القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة المسؤوليات بشكل استباقي. عقلية موجهة نحو النتائج مع القدرة على تحديد الفرص والتصرف بحسم.

• مهارات الاتصال:
  مهارات اتصال كتابية وشفهية ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية، بما في ذلك القدرة على شرح المفاهيم الفنية المعقدة للجماهير غير التقنية. يُفضل الناطقون باللغة العربية.

• المهارات الفنية:
  فهم قوي للأنظمة الميكانيكية لخدمات المباني والمنتجات وتطبيقاتها.

• مهارات المبيعات:
  قدرات تفاوض قوية وبناء علاقات وإبرام صفقات.

• مهارات حل المشكلات:
  القدرة على تحديد وحل التحديات الفنية، وتقديم حلول مبتكرة للعملاء.

• المهارات الشخصية:
  القدرة على العمل بفعالية مع فرق متعددة الوظائف وبناء علاقات قوية مع العملاء.

• مهارات أبحاث السوق:
  القدرة على إجراء أبحاث السوق وتحليل عروض المنافسين وتحديد فرص جديدة.

• المرونة في التنقل:
  الاستعداد للسفر عبر مدن المملكة العربية السعودية وفقًا لمتطلبات العمل.