مدير مشارك لالتقاط المبيعات - الخدمات المالية

قيادة عملية البيع الشاملة من البداية إلى النهاية للفرص المعقدة وعالية القيمة within قطاع الخدمات المالية.

تحديد وتنفيذ استراتيجيات الاستحواذ، بما في ذلك موضوعات الفوز، والتموضع التنافسي، وتمييز الصفقات.

قيادة تطوير العروض، والهيكلة التجارية، والتفاوض بما يتوافق مع معايير أكسنتشر.

بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة من كبار العملاء (المستوى التنفيذي، وقيادة الأعمال والتكنولوجيا).

تشكيل طلب العملاء من خلال مواءمة عروض أكسنتشر مع الأولويات الاستراتيجية مثل التحول الرقمي، والحوسبة السحابية، والبيانات، والتغيير التنظيمي.

ترسيخ مكانة أكسنتشر كشريك تحول طويل الأمد.

التعاون مع مهندسي الحلول، وخبراء الصناعة، وقادة التنفيذ لتصميم حلول مبتكرة قائمة على القيمة.

ترجمة تحديات العملاء إلى عروض قابلة للتوسع وحالات أعمال مقنعة.

ضمان أن تكون الحلول مجدية تجارياً وتنافسية ومتوافقة مع قدرات التنفيذ.

تنسيق الفرق متعددة الممارسات والمناطق الجغرافية، بما في ذلك التكنولوجيا والاستراتيجية والاستشارات والعمليات.

الاستفادة من أصول أكسنتشر العالمية وشراكاتها ومنظومة الابتكار لتعزيز تموضع الصفقات.

الشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين (القانونية، والمالية، والمخاطر، والتسعير) لضمان تنفيذ الصفقات بشكل متوافق وعالي الجودة.

تحمل مسؤولية أهداف المبيعات والمساهمة في نمو الإيرادات within محفظة العملاء.

قيادة استراتيجية التسعير، وتحسين الهوامش، واقتصاديات الصفقات.

ضمان الحوكمة والامتثال والالتزام بعمليات البيع وإدارة المخاطر لدى أكسنتشر.

المؤهلات: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة؛ يُفضّل درجة الماجستير في إدارة الأعمال.

خبرة واسعة في استحواذ المبيعات أو تطوير الأعمال أو الأدوار ذات الصلة، مع التركيز على القطاع العام.

سجل حافل مثبت في قيادة عمليات البيع المعقدة بنجاح وإتمام الصفقات الكبيرة.

فهم قوي لمشهد القطاع العام في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك السياسات الحكومية وعمليات الشراء.

مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعاملات الشخصية.

القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو الفريق.