ممثل مبيعات مؤسسي أول (من شركة إلى شركة)

نحن نبحث عن بائع كبير محفز وموجه نحو النتائج لينضم إلى فريق العمل من شركة إلى شركة (B2B). سيدير المرشح المثالي علاقات العملاء الرئيسيين، ويوسع حسابات الشركات، ويحقق أهداف نمو المبيعات من خلال تطوير الأعمال الاستراتيجي ومهارات الاتصال الممتازة – مع خبرة صلبة في البيع بالجملة لدى شركات التجزئة والرفاهية.

ما نبحث عنه:

• 3-5 سنوات في مبيعات الشركات/ B2B مع خبرة قوية في البيع بالجملة لدى شركات التجزئة/الرفاهية (مثل الموزعين، الحسابات الرئيسية، التجارة الحديثة/التقليدية، الهدايا المؤسسية).
• سجل حافل بإثبات تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات اتصال ومفاوضة ممتازة.
• قدرات قوية في بناء العلاقات وإدارة الحسابات.
• إتقان حزمة Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• القدرة على إعداد عروض وعروض تقديمية مخصصة للعملاء المؤسسيين.
• مستوى عالٍ من الاحترافية والنزاهة والاهتمام بالتفاصيل.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتطوير فرص جديدة للعمل مع الشركات (B2B) مع العملاء المؤسسيين، والفنادق، والمؤسسات، وشركاء البيع بالجملة (الموزعين، الحسابات الرئيسية).
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد؛ دفع عمليات البيع الداخلية (Sell-in)، وزيادة المبيعات (Upsell)، والمبيعات المتقاطعة (Cross-sell) عبر قنوات التجزئة/الرفاهية.
• إجراء متابعات واجتماعات منتظمة لفهم احتياجات العميل وتقديم حلول مخصصة.
• التعاون مع فريق التسويق فيما يخص الباقات المؤسسية وأنشطة/عروض الترويج التجارية.
• إعداد وتقديم عروض الأسعار والمقترحات وتقارير المبيعات؛ إدارة خطوط المبيعات والتوقعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• ضمان معالجة الطلبات بدقة، والتسليم في الوقت المحدد، ورضا العملاء.
• إجراء أبحاث السوق لتتبع الاتجاهات والمنافسين وفرص نمو البيع بالجملة في قطاعي التجزئة والرفاهية.
• تقديم تقارير منتظمة لمدير المبيعات حول الأداء وملاحظات العملاء وتحديثات الأعمال.

المهارات

الكفاءات:

• مهارات اتصال وعرض تقديمي ممتازة.
• فطنة تجارية قوية وعقلية موجهة نحو العميل.
• مهارات التفاوض وحل المشكلات.
• قدرات إدارة الوقت وتنظيمية.
• قادر على العمل ضمن فريق مع إمكانات قيادية.
• قابل للتكيف، استباقي، وموجه نحو تحقيق الأهداف.