مدير مبيعات ميدانية (الإعلانات المبوبة)

بيوت هو البوابة العقارية الأولى في المملكة، الذي يربط ملايين المستخدمين في جميع أنحاء البلاد. نحن ملتزمون بتقديم أفضل تجربة بحث عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة دوبيزل، يقف بيوت جنبًا إلى جنب مع بعض من أقوى علامات الإعلانات المبوبة في السوق. بقوة جماعية تشمل 10 علامات تجارية، لدينا أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يثقون في تفانينا لتزويدهم بأفضل منصة تلبي احتياجاتهم.

بيوت في السعودية هو جزء لا يتجزأ من مجموعة دوبيزل وهو يبحث الآن عن تعيين مدير مبيعات ذي خبرة سيكون مسؤولاً عن بناء وإدارة فريق من مستشاري/مشرفي المبيعات مع تدريبهم وتطويرهم باستمرار. ستكون مسؤولاً عن التعامل مع مجموعة واسعة من المهام المتعلقة بإدارة فريق المبيعات، وتحديد أهداف الفريق، والتنبؤ بالإيرادات، والتنسيق مع أصحاب المصلحة عبر الوظائف المختلفة. سيشمل ذلك مراجعات يومية مكثفة مع الفريق، وجدولة اجتماعات مع العملاء، وتقديم الملاحظات بعد الاجتماعات، وضمان تجهيز فريق المبيعات بشكل جيد لأداء وظائفهم على أكمل وجه. ستكون أيضًا مسؤولاً عن تتبع مقاييس أداء المبيعات وإعادة تقارير هذه النتائج إلى الإدارة العليا.

في هذا الدور، سوف تقوم بما يلي:

• إدارة فريق المبيعات وتقديم القيادة والتدريب، وتدريب أعضاء الفريق على تقنيات المبيعات والمنتج والبيع الإضافي والبيع المتقاطع
• تخطيط وتوجيه تدريب فريق المبيعات على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تطوير استراتيجية مبيعات لتحقيق أهداف وإيرادات المبيعات التنظيمية
• تحديد أهداف مبيعات فردية وشهرية لفرق المبيعات (للأعمال الجديدة والقائمة وللباحثين عن عملاء جدد)
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية من خلال تحقيق مبيعات من الحسابات الشخصية والجماعية
• توليد العملاء المحتملين والفرص لتلبية معايير مراجعة الإنتاج الربعي للمبيعات
• المسؤولية عن توظيف وتطوير وتدريب وكلاء مبيعات جدد
• تتبع وجمع وتفسير أرقام المبيعات وإعداد التقارير
• ضمان امتلاك أعضاء فريق المبيعات للموارد اللازمة لأداء عملهم بشكل صحيح
• مراقبة الميزانيات وتتبع التقدم
• مراقبة أداء الفريق وتحفيزهم لتحقيق أهداف الفرد والفريق
• تتبع والحفاظ على سجلات مبيعات الفريق والمدفوعات ومراجعات الحسابات
• تجميع الملاحظات وإيصالها إلى فرق التسويق والعمليات والتكنولوجيا لتعزيز فعالية المنتج ومعالجة قضايا واهتمامات العملاء
• جمع ملاحظات العملاء وأبحاث السوق وتوجيهها داخليًا لاتخاذ إجراءات فعالة والمتابعة
• التحقق من بيانات/أرقام الوكالات في المنطقة المعنية لتحليل فرص النمو وتحديد احتياجات التوظيف
• إنشاء قاعدة العملاء والحفاظ عليها وتوسيعها من خلال الإدارة الفعالة للفريق وتوزيع وكالات جديدة على الفريق الحالي
• تتبع مجموعات الوكالات والتحقق من بيانات الوكالات في منطقتهم.
• القيام بزيارات ميدانية منتظمة