مدير الحساب (علم الأمراض النسيجي) - المنطقة الوسطى

تتمحور ثقافتنا حول مهمة شركة لايكا بايوسيستمز المتمثلة في "تطوير تشخيص السرطان، وتحسين الحياة". نحن رواد عالميون في تشخيص السرطان، ونقدم واحدة من أكثر المحافظ الشاملة من أخذ العينات إلى التشخيص. تساعد حلولنا سهلة الاستخدام والموثوقة باستمرار على تحسين كفاءة سير العمل وثقة التشخيص - لأنه عندما يتعلق الأمر بتشخيص السرطان، فإن كل لحظة تهم. عندما تأتي للعمل، تساعد في تطوير حلول تمكن من تشخيصات دقيقة وتحول القلق إلى إجابات. انضم إلى فريقنا العالمي المتنوع من الأشخاص الموهوبين، وكن مُلهمًا للنمو كل يوم.

تفتخر لايكا بايوسيستمز بالعمل جنبًا إلى جنب مع مجتمع مكون من ست شركات تشخيصية شقيقة في داناهر. معًا، نعمل بسرعة التغيير لتحسين حياة المرضى بأدوات تشخيصية تعالج أكبر التحديات الصحية في العالم.

ملخص الدور
مدير الحساب في لايكا بايوسيستمز مسؤول عن تحقيق الإيرادات والحصة السوقية لمنتجات وخدمات لايكا بايوسيستمز عبر السوق السعودي. ستقوم بإدارة الحسابات الرئيسية بنشاط لتعظيم رضا العملاء، وتوسيع العلاقات الحالية، واكتساب حسابات جديدة لتنمية إمكانات المبيعات عبر المحفظة المستهدفة. ستقوم أيضًا بتحديد وتطوير فرص عملاء جديدة بشكل استباقي تتماشى مع الأولويات الاستراتيجية لتوسيع قاعدة عملاء لايكا بايوسيستمز.

هذا المنصب هو جزء من فريق المبيعات في المملكة العربية السعودية ويعمل بشكل كامل من الموقع في الرياض. ستقدم تقاريرك إلى مدير المنطقة. إذا كنت تزدهر في بيئة ديناميكية سريعة الخطى وترغب في العمل ضمن فريق تعاوني عالي الأداء - تابع القراءة.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتحقيق أهداف الإيرادات عبر المنطقة والحسابات الموكلة.
• الترويج لمحفظة لايكا بايوسيستمز الكاملة من خلال زيارة العملاء، وبناء العلاقات، والعمل الجماعي القوي.
• تطوير خطط واستراتيجيات مبيعات قائمة على الحساب بالتعاون مع مدير المبيعات الإقليمي والفريق الأوسع، بناءً على فهم عميق لاحتياجات العملاء قصيرة وطويلة المدى.
• البحث عن عملاء جدد وتحديدهم بشكل استباقي بما يتماشى مع التوجيهات الاستراتيجية لتحقيق نمو إضافي.
• إدارة قمع المبيعات من البداية إلى النهاية حتى الإغلاق الناجح.
• امتلاك مشاريع المناقصات ضمن المنطقة المحددة.
• تقديم توقعات المبيعات والطلبات في الوقت المناسب وبشكل دقيق.

المتطلبات الأساسية

• درجة البكالوريوس.
• خبرة ذات صلة في المبيعات / إدارة الحسابات ضمن بيئة سريرية و/أو علوم الحياة.
• سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات.
• القدرة على دفع نجاح الأعمال من خلال فهم احتياجات العملاء وإظهار دافع مستمر لدعم النمو على المدى الطويل.
• مهارات اتصال قوية وحنكة تجارية سليمة.
• القدرة على بناء علاقات بناءة وفعالة داخليًا وخارجيًا.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة الخطى وتعاونية.

السفر

• الاستعداد للسفر داخل المنطقة المحددة حتى 60٪ من الوقت.

اللغة

• العربية والإنجليزية.

ترتيبات العمل
في لايكا بايوسيستمز، نؤمن بتصميم قوة عاملة أفضل وأكثر استدامة. نحن ندرك فوائد ترتيبات العمل المرنة للأدوار المؤهلة وملتزمون بتقديم وظائف مُثرية، بغض النظر عن ترتيب العمل. هذا المنصب مؤهل لترتيب عمل عن بُعد، مما يسمح لك بالعمل عن بُعد من المنزل. سيتم مشاركة تفاصيل إضافية من قبل فريق المقابلة.

انضم إلى فريقنا الفائز اليوم. معًا، سنسرع من التأثير الواقعي لعلوم وتكنولوجيا الغد. نحن نتعاون مع العملاء في جميع أنحاء العالم لمساعدتهم على حل تحدياتهم الأكثر تعقيدًا، ونصمم حلولًا تجعل قوة العلم حقيقة واقعة.

لمزيد من المعلومات، تفضل بزيارة www.danaher.com.