مساعد ما قبل البيع للحوسبة السحابية لحديثي التخرج السعوديين

نظرة عامة على الدور

يدعم مساعد ما قبل البيع السحابي وينمّي فرص InnovationTeam السحابية في المملكة العربية السعودية. يتولى الدور إجراء جلسات الاستكشاف والتقييمات، وإعداد مخططات الحلول وطلبات التمويل، والتفاعل مع العملاء المحتملين الجدد لبناء خط فرص الخدمات السحابية. يتبع الدور لفريق السحابة ويعمل على الفرص السحابية عبر AWS وGoogle Cloud وMicrosoft Azure وAlibaba Cloud.

• القسم: وحدة أعمال السحابة
• الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
• المستوى: مستوى مبتدئ (خبرة سنة واحدة أو أكثر)
• نوع التوظيف: دوام كامل
• الجنسية: سعودي (برنامج التوطين)
• اللغات: العربية والإنجليزية، تحدثًا وكتابةً

ما قبل البيع والاستكشاف

• إجراء جلسات استكشاف لفهم البنية التحتية الحالية للعميل وأحمال العمل وخططه السحابية.
• تقديم تقييمات سحابية وطرح عرض التقييم الممول من InnovationTeam كخطوة أولى مع العميل.
• إعداد مخططات حلول عالية المستوى وتقديرات التكاليف باستخدام حاسبات التسعير الخاصة بمزودي الخدمات السحابية الكبار.
• دعم العروض التقديمية وعروض العملاء والإجابات التقنية في طلبات العروض (RFPs) لفرص أعمال السحابة.

برامج التمويل

• تحديد الفرص المؤهلة لبرامج التمويل الخاصة بمزودي الخدمات السحابية الكبار، مثل AWS MAP وGoogle Cloud RaMP وMicrosoft Azure Migrate and Modernize.
• إعداد المعلومات اللازمة لطلبات التمويل والعمل مع فريق الشراكات لتقديمها.

توليد الفرص

• التفاعل مع الحسابات المستهدفة عبر الهاتف وLinkedIn والبريد الإلكتروني لتوليد فرص سحابية جديدة.
• البحث في الحسابات المستهدفة للعثور على مؤشرات الشراء السحابي، مثل تحديث مراكز البيانات أو خطط التحول الرقمي أو المتطلبات التنظيمية الجديدة.
• تأهيل الفرص حسب الميزانية وصاحب القرار والاحتياج والجدول الزمني.
• حجز اجتماعات استكشاف مع العملاء المحتملين المؤهلين.
• دعم الفعاليات السحابية والندوات عبر الإنترنت والحملات المشتركة مع AWS وGoogle Cloud وMicrosoft وAlibaba Cloud، ومتابعة الحاضرين.

البيع المشترك مع مزودي الخدمات السحابية الكبار

• تسجيل الفرص في بوابات الشركاء، مثل AWS ACE وGoogle Cloud Partner Advantage.
• التنسيق مع مديري حسابات مزودي الخدمات السحابية الكبار ومديري مبيعات الشركاء بشأن الفرص المشتركة.

إعداد التقارير

• تسجيل جميع الأنشطة وجهات الاتصال والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة تحت خط أعمال السحابة.

• تقديم تقارير أسبوعية عن العملاء المحتملين الذين تم التفاعل معهم والاجتماعات المنعقدة والتقييمات المقدمة وخط الفرص الذي تم إنشاؤه.

• درجة البكالوريوس في تقنية المعلومات أو علوم الحاسب أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.

• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في ما قبل البيع أو المبيعات أو السحابة أو خدمات تقنية المعلومات.

• التدرب أو العمل سابقًا من خلال برنامج AWS أو Google Cloud أو Microsoft Azure، مثل AWS re/Start أو برامج تدريب Google Cloud أو برامج تدريب Microsoft، أو العمل لدى أحد مزودي الخدمات السحابية الكبار أو أحد شركائهم.

• شهادة واحدة على الأقل في المبيعات أو أساسيات السحابة:

• شهادات AWS المقبولة (أمثلة): AWS Partner: Sales Accreditation (Business)، AWS Certified Cloud Practitioner

• شهادات Google Cloud المقبولة (أمثلة): Google Cloud Digital Leader، بيانات اعتماد مبيعات شركاء Google Cloud

• شهادات Microsoft Azure المقبولة (أمثلة): Azure Fundamentals (AZ-900)

• فهم جيد لبرامج التمويل الخاصة بمزودي الخدمات السحابية الكبار، بما في ذلك AWS MAP (برنامج تسريع الترحيل) وGoogle Cloud RaMP (برنامج الترحيل والتحديث السريع) وMicrosoft Azure Migrate and Modernize، وكيفية تقليلها لتكلفة الترحيل على العميل.

• إجادة اللغة الإنجليزية

• الارتياح للتواصل مع العملاء المحتملين الجدد عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وLinkedIn.

المؤهلات المفضلة

• شهادة تقنية سحابية على مستوى مشارك، مثل AWS Solutions Architect Associate أو Google Associate Cloud Engineer أو Azure Administrator Associate (AZ-104) أو Alibaba Cloud Certified Professional (ACP).
• شهادات من أكثر من مزود خدمة سحابية واحد.
• خبرة في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot أو Salesforce أو Zoho CRM) وأدوات البحث عن العملاء المحتملين (مثل LinkedIn Sales Navigator أو Apollo أو Lusha).
• خبرة في بوابات شركاء مزودي الخدمات السحابية الكبار، مثل AWS Partner Central (ACE) أو Google Cloud Partner Advantage.