"مع استمرارنا في توسعنا السريع في المملكة العربية السعودية، نبحث عن مدير حسابات استراتيجي للمؤسسات يتمتع بالابتكار والتركيز على التنفيذ للانضمام إلى فريقنا وتعظيم الفرصة السوقية الهائلة لـ Databricks في المنطقة. وستكون مسؤولاً، بتقريرك المباشر إلى مدير مبيعات المؤسسات، عن دفع النمو الاستراتيجي وتوسيع حضورنا عبر أهم حسابات المؤسسات في المنطقة.
التأثير الذي ستحدثه:
- تقييم قائمة الحسابات المخصصة لك ووضع استراتيجية لتنفيذها
- بناء قاعدة عملاء، وتحديد فرص العملاء الجدد وإغلاقها
- قيادة عملائك وشركائك لتحديد حالات الاستخدام المؤثرة للبيانات الضخمة والذكاء الاصطناعي مع إثبات قيمتها على منصة Databricks Lakehouse.
- تحديد فرص الاستحواذ وتطوير حالات استخدام التوسع / الاستهلاك.
- تنسيق واستخدام الفرق الداخلية لتعظيم التأثير على منظومتك البيئية.
- بناء قيمة استثنائية مع جميع التعاملات لتوجيه المفاوضات الناجحة نحو إتمام الصفقة
ما نبحث عنه:
- خبرة مثبتة في بيع حلول SaaS لعملاء المؤسسات
- خبرة واسعة وأداء قوي في البحث عن عملاء جدد
- خبرة في العمل في مجالات البيانات الضخمة أو الحوسبة السحابية أو SaaS مع بعض الخبرة في المبيعات التقنية
- خبرة ناجحة في بيع صفقات برمجية معقدة وتحقيق تجاوز للحصص
- يُعد فهم نماذج البيع القائمة على الاستهلاك من حيث الاستحواذ والتوسع ميزة إضافية
- معرفة بمجال البيانات والذكاء الاصطناعي مع بعض الخبرة في المبيعات التقنية
- دليل على خلق طلب حقق قيمة تجارية كبيرة
- خبرة في اتباع منهجيات وعمليات بيع قوية، مثل تخطيط الحسابات، وMEDDPICC، والبيع القائم على القيمة، والتنبؤ الدقيق
- خبرة في بناء مؤيدين فعالين وفرق تعاونية وشراكات لدعم تنفيذ خطة منطقتك.
- فهم كيفية تحديد جميع حالات الاستخدام الرئيسية ومراكز الشراء في أي فرصة لزيادة تأثير Databricks في المؤسسة
- مطلوب إتقان اللغة العربية والإنجليزية التجارية"
