مدير الحسابات الرئيسية في قطاع الأعمال (B2B) - تكنولوجيا المعلومات

إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية المعتمدة في قطاع الأعمال (B2B) لأجهزة العرض (المكاتب، الألعاب، الطبية، التصميم، والشاشات الاحترافية).
تطوير استراتيجيات الحسابات لتحقيق أهداف المبيعات، نمو الحجم، والاختراق السوقي.
تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة والمشاريع والمناقصات المتعلقة بمتطلبات أجهزة العرض.
إجراء عروض تقديمية وتجارب للمنتجات مع إبراز ميزات أجهزة العرض وقيمتها التجارية.
معالجة طلبات العروض، المناقصات، مفاوضات الأسعار، وإغلاق العقود وفقاً لسياسات الشركة.
التنسيق مع الفرق الداخلية (المنتج، ما قبل البيع، سلسلة التوريد، المالية) لضمان التنفيذ السلس ورضا العملاء.
الحفاظ على دقة خط أنابيب المبيعات، التوقعات، والتقارير الدورية للمبيعات.
مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لتعزيز الموقع التنافسي.
ضمان التحصيل في الوقت المناسب والامتثال للتوجيهات التجارية.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات قطاع الأعمال (B2B)، ويفضل في مجال أجهزة تكنولوجيا المعلومات أو أجهزة العرض.
• خبرة مثبتة في التعامل مع الحسابات المؤسسية أو حسابات الشركات.
• مهارات قوية في التفاوض، العروض التقديمية، وإدارة العلاقات.
• فهم جيد لتقنيات ومواصفات أجهزة العرض.
• مهارات قوية في إعداد التقارير واستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الاستعداد للسفر لحضور اجتماعات العملاء.