مندوب مبيعات ACS Ch.

الهدف: تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات من خلال تحديد المشاريع والعملاء الجدد داخل المنطقة أو القطاع المُحدد، وضمان التنفيذ الفعال للمشاريع، والاستفادة من منتجات وخدمات التكييف (HVAC) لمجموعة شاكر، وتقديم عروض قيمة تُعزز علاقات العملاء، وتؤمن فرصاً جديدة، وتُعزز الميزة التنافسية لمجموعة شاكر.

المسؤوليات: قيادة نمو مبيعات التكييف (HVAC) مع تركيز قوي على الحلول التجارية (ACS) ومشاريع أنظمة التكييف المركزية الصغيرة والمتوسطة (CAC)، مع ضمان التنفيذ الفعال للمشاريع ورضا العملاء. الترويج لحلول التكييف (HVAC) لمجموعة شاكر من خلال مواءمة احتياجات العملاء مع عروض الشركة. بناء وإدارة علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وضمان رضاهم وولائهم. تحديد وتأهيل وإتمام فرص مبيعات جديدة في مجال التكييف (HVAC) مع التركيز على نمو الأعمال الجديدة. مراقبة وتحليل استراتيجيات المنافسين ومنتجاتهم وخدماتهم لتمييز مجموعة شاكر. تحقيق أهداف المبيعات المُسندة لخطوط منتجات التكييف (HVAC) ومناطق السوق والقنوات. إعداد تقديرات وعطاءات ومقترحات وتحليلات للتكلفة/الفائدة تنافسية وعالية الجودة. التحقق من المقترحات والعطاءات مع الإدارة قبل عرضها على العميل. التفاوض على حلول التكييف (HVAC) القائمة على القيمة لإتمام الصفقات تحت إشراف الإدارة. تقديم تحديثات منتظمة للإدارة حول تغيرات السوق وتقدم العملاء. إعداد تقارير أسبوعية وشهرية لتوقعات مبيعات التكييف (HVAC) وتقارير الأعمال المتراكمة. استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) والمبيعات بفعالية لتخطيط وتوثيق وتتبع التقدم. إنشاء حسابات جديدة من خلال تحديد العملاء المحتملين وتنظيم جداول المبيعات. ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات ومعايير التشغيل القياسية (SOPs) لقسم حلول التكييف (HVAC). الحصول على التزامات فنية من موظفي العميل لضمان إتمام الصفقة بنجاح. الحفاظ على المعرفة المهنية والتقنية بمنتجات وخدمات التكييف (HVAC) لمجموعة شاكر من خلال ورش العمل والكتالوجات والشبكات والجمعيات المهنية.

المؤهلات: خبرة قوية في مبيعات التكييف (HVAC)، مع تركيز قوي على الحلول التجارية (ACS) ومشاريع أنظمة التكييف المركزية الصغيرة والمتوسطة (CAC). قدرة مثبتة على إدارة حسابات قائمة على المقاولين، بما في ذلك بناء العلاقات وتطوير الفرص. مهارة في التعامل مع طلبات التكييف (HVAC) سريعة الحركة ومنخفضة القيمة مع سرعة في إعداد عروض الأسعار وإتمام الصفقات. خبرة في مشاريع التوريد فقط والتنسيق مع الفرق الداخلية (دعم المبيعات، اللوجستيات، المالية). إدارة قوية لخط أنابيب المبيعات، وتتبع عروض الأسعار، واستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (يفضل SAP / C4C أو أنظمة مماثلة). القدرة على العمل تحت الإشراف مع مسؤولية عالية، وملكية للأهداف، وإعداد تقارير منضبطة.