مدير الحسابات الرئيسية

المسمى الوظيفي:
مدير حسابات رئيسية – الأجهزة المنزلية الصغيرة
الموقع: المملكة العربية السعودية (الرياض / جدة / الدمام)
الغرض من الوظيفة:
مدير الحسابات الرئيسية مسؤول عن دفع نمو المبيعات، وتوسيع التوزيع، وبناء الشراكات الاستراتيجية عبر عملاء التجزئة والتجارة الإلكترونية الرئيسيين في فئة الأجهزة المنزلية الصغيرة. تركز الوظيفة على التخطيط التجاري المشترك، والتميز في التنفيذ، وتحسين الاستثمار التجاري، وتطوير الحسابات على المدى الطويل داخل السوق السعودي.
المسؤوليات الرئيسية:
إدارة الحسابات والنمو
إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية عبر التجارة الحديثة والشركاء الاستراتيجيين في المملكة العربية السعودية.
القيام بالمفاوضات التجارية، والاتفاقيات السنوية، وخطط الأعمال المشتركة.
تحقيق أهداف البيع الداخلي (Sell-in) والبيع الخارجي (Sell-out)، وضمان النمو والربحية المستدامين.
دفع توسيع التوزيع، وإنتاجية الوحدات المخزنية، وتحسين تشكيلة المنتجات.
الملكية التجارية والمالية
إعداد وتنبؤات الحسابات والميزانيات وخطط التوزيع الزمني وإدارتها.
التحكم في النفقات التجارية والهوامش وعائد الاستثمار بما يتماشى مع أهداف الشركة.
مراقبة هيكل التسعير، والعروض الترويجية، والمقاييس المرجعية للتنافسية.
ضمان دقة التنبؤات مقابل النتائج الفعلية، وتحديد الفجوات والإجراءات التصحيحية.
التميز في التنفيذ
ضمان التميز داخل المتجر: الوضوح، والتوافر، والعرض الترويجي، والامتثال لخطط ترتيب المنتجات، وتنفيذ نقاط البيع.
دفع إطلاق المنتجات الجديدة بخطط تنفيذ قوية ومراجعات ما بعد الإطلاق.
تنسيق العروض الترويجية، والحملات، والفعاليات الموسمية (رمضان، العودة إلى المدرسة، الجمعة البيضاء، إلخ).
العمل عن كثب مع فرق الميدان ومسؤولي العرض لضمان جودة التنفيذ.
التجارة الإلكترونية والقنوات المتعددة
دعم النمو عبر تجار التجزئة عبر الإنترنت ومنصات البيع المباشر للمستهلك.
التعاون في تشكيلة المنتجات عبر الإنترنت، وجاهزية المحتوى، والمراجعات، وتخطيط الحملات.
مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية لنفاد المخزون، ومستويات الخدمة الدنيا، والوفاء بالطلبات لضمان التوافر عبر الإنترنت.
التعاون الوظيفي المتقاطع
العمل عن كثب مع فرق التسويق، وسلسلة التوريد، والمالية، والعمليات.
التنسيق داخليًا بشأن التنبؤات، وتخطيط المخزون، وجاهزية الحملات.
المساهمة في تقديم رؤى السوق، وملاحظات العملاء، ومعلومات المنافسين.
الكفاءات والمهارات الرئيسية:
فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوض
فهم راسخ لفئات الأجهزة المنزلية الصغيرة (المطبخ، التنظيف، التبريد، العناية الشخصية، إلخ)
خبرة في التخطيط التجاري المشترك واتخاذ القرارات القائمة على البيانات
عقلية عملية تركز على التنفيذ
مهارات اتصال قوية وإدارة لأصحاب المصلحة
القدرة على العمل في منظمة سريعة الخطى ومصفوفية الهيكل
المؤهلات والخبرة:
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة
5-8 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية / الأجهزة المنزلية الصغيرة / السلع سريعة الاستهلاك
خبرة مثبتة في إدارة تجار التجزئة الكبار في المملكة العربية السعودية
الخبرة في نموذج القنوات المتعددة (التقليدية + عبر الإنترنت) أمر ضروري