المسؤوليات الرئيسية:
- تحديد وامتلاك وتنفيذ استراتيجية الذكاء الاصطناعي للدخول إلى السوق للحسابات الكبرى المعينة أو المحافظ الإقليمية ضمن الخدمات المالية والبيع بالتجزئة.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المستوى التنفيذي الأعلى وأصحاب المصلحة من كبار المديرين التنفيذيين.
- تحديد وتأهيل وصياغة فرص التحول بالذكاء الاصطناعي بما يتوافق مع أولويات العملاء واتجاهات القطاع.
- تطوير عروض قيمة مقنعة للذكاء الاصطناعي ودراسات جدوى وسرديات حلول تعالج التحديات الخاصة بكل قطاع.
- الشراكة مع شركاء العملاء وفرق المبيعات وقادة القطاعات لابتكار وت positioning وإغلاق الارتباطات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
- قيادة أنشطة ما قبل البيع على المستوى التنفيذي بما في ذلك صياغة الفرص وتصميم الحلول ووضع المقترحات.
- دفع نمو خط أنابيب الذكاء الاصطناعي وأداء الإيرادات والنجاح التجاري عبر الحسابات المعينة.
- ضمان تضمين مبادئ الذكاء الاصطناعي المسؤول بما في ذلك الأمن والحوكمة والشفافية والإشراف البشري في صياغة الفرص وتصميم الحلول.
- العمل بفعالية ضمن منظمة مصفوفية، والتعاون عبر فرق الأعمال والتسليم والقيادة.
لتزدهر في هذا الدور، تحتاج إلى:
- خبرة قوية في تطوير وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق للتقنيات المتقدمة أو الحلول القائمة على الذكاء الاصطناعي.
- فهم عميق لمفاهيم الذكاء الاصطناعي التوليدي والتعلم الآلي ومعالجة اللغة الطبيعية وحالات الاستخدام الواقعية.
- قدرة مثبتة على التأثير على كبار المديرين التنفيذيين وإيصال المفاهيم التقنية المعقدة بطريقة واضحة ومركزة على الأعمال.
- عقلية تجارية قوية مع سجل حافل في صياغة وpositioning وإغلاق الارتباطات التقنية عالية القيمة.
- الإلمام بمنصات السحابة الرائدة مثل Azure وAWS وGCP.
- القدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الخطى ومصفوفية وموجهة نحو النمو.
لتزدهر في هذا الدور، تحتاج إلى:
- خبرة قوية في تطوير وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق للتقنيات المتقدمة أو الحلول القائمة على الذكاء الاصطناعي.
- فهم عميق لمفاهيم الذكاء الاصطناعي التوليدي والتعلم الآلي ومعالجة اللغة الطبيعية وحالات الاستخدام الواقعية.
- قدرة مثبتة على التأثير على كبار المديرين التنفيذيين وإيصال المفاهيم التقنية المعقدة بطريقة واضحة ومركزة على الأعمال.
- عقلية تجارية قوية مع سجل حافل في صياغة وpositioning وإغلاق الارتباطات التقنية عالية القيمة.
- الإلمام بمنصات السحابة الرائدة مثل Azure وAWS وGCP.
- القدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الخطى ومصفوفية وموجهة نحو النمو.
